|
|
社会保険労務士事務所・開業塾
|
バックナンバー
実務経験ゼロから開業社労士として成功するために、
事務所経営に役立つ業務知識・情報・営業方法などを経験に基づいて紹介します。 |
これから開業される方へ
世間の評価では「社労士では食えない」あるいは「社労士では厳しい」と言われていますが、果たしてそうでしょうか。
日本全国には、開業社労士は約15,000人います。そのうち多くの先生方は、成功者として事業を営んでいます。しかし、その様な先生方でも開業当初は、経営的に厳しい状態であり、それを日々の経営努力により克服してきました。
個人差はありますが、社労士事務所としてその経営状態が軌道に乗るまでには、平均的に３年程掛かる様です。
ここまでを見る限りにおいては、「社労士では厳しい」という世間の評価を、完全に否定することはできませんが、その先に進んだ開業社労士については、成功者への階段を登りはじめることになるでしょう。
私自身の経験では、ゼロからのスタートで、営業活動の結果、１年半程で顧問先が１０件になりました。（決して早いペースではないですが・・・）
その後は、特に営業活動をしなくても、顧問先又はその他の人脈からの紹介により、自然に仕事の依頼が増え、３年経過地点では収入的にはサラリーマン時代以上となりました。
経験上言えることは、第一段階の目標として、顧問先が１０件になるまでは、ひたすら営業努力をすることです。行動することにより結果は後から着いてきます。これをクリアすれば、その先はなんとかなると思います。
今後開業をお考えの方へ、「最初の数年は厳しい」という覚悟の上で、チャレンジ精神と日々の経営努力で、最初の壁を突破してもらいたいものです。
|
|
