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実務経験ゼロから開業社労士として成功するために、
事務所経営に役立つ業務知識・情報・営業方法などを経験に基づいて紹介します。

 社会保険労務士:開業相談 No.1

■相談内容
 実務経験なしで開業登録しましたが、まずは何をすればいいのか。
特に営業については何から始めればよいのか悩んでいます。

■回答
 開業した場合、やるべきことは山のようにあるはずです。
特に営業について触れてみます。
「どのような商品(サービス)を売るのか。」と言うことを考えて具体的に列挙していきます。例えば、主なものとして
  1. 労働社会保険への新規加入
  2. 労災保険特別加入
  3. 各種助成金の提案
  4. 就業規則の改定
  5. 給与計算事務の代行
  その他まだまだあるはずです。

次に、今すぐにでもできるものと、少し自信がないものに分けます。
そして、今すぐにできるものについては、営業用の案内書(チラシなど)と具体的な資料(営業用ツール)作りに取り組みます。

また、今すぐには自信がないが将来やってみたいこともたくさんあるはずです。
それらについては、実務講習会などに参加してノウハウを修得した上ではじめることをお薦めします。

例えば、就業規則の改定業務などにも言えますが、一度経験すれば、そのときの反省を踏まえることにより、次回はよりいいものができるはずです。そして、この繰り返しで、いつしか得意分野となっていきます。

また、今すぐにでもできるものが何もない場合は、一つでいいので早急に得意分野を作るべきです。成功していく方は、必ずと言っていいぐらい得意分野を持っています。通常の顧問料は安く値切られても、得意分野の仕事に持ち込めば、スポットとして、しっかりとした料金を取りきっちり稼いでいます。

以上のように、やるべきことを具体的に紙に書き並べることにより、いろいろなものが見えてきますので、一度それを試した上で、今やるべきことを確認して下さい。




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